晚上从公司下班回家，终于有点时间来干点自己想干的事，最近每天忙着公司一些项目的事，也无暇写文章。心中想法很多，也想写出来，千头万绪，不知道要写些什么合适，忙得也没有写文章的心情。不过，今晚终究要写点什么，就是从练笔的角度来看，我也有必要敲些文字，和大家共勉。
今晚我主要是想把最近和客户以及同行沟通遇到的一些比较关键的问题写出来，因为我觉得好多网络营销从业人员以及客户对于搜索营销的理解存在着一定的误区。
首先我想讨论的问题是：SEO一定比搜索引擎付费推广好吗?
这个问题我觉得我真的有必要在此好好说一下，好多网络营销从业人员以及客户，特别是一些新手和一些对于网络营销不是很了解的客户，总是觉得SEO比百度推广，比谷歌ADWORD等付费推广要好，更有一些人提出来说SEO水平是衡量一个网络营销公司实力的标杆,以及他们认为网络营销公司自己做搜索引擎付费推广，就是对自己推广能力的否定。我看到这个话题的时候，感觉很搞笑，我笑这些人的愚昧、我笑这些人的无知。因为我们不知道可以，可是千万别乱说。
我们都知道，SEO是依附于搜索引擎的一种比较有效的网络营销方式，是大部分网络营销客户的首选，它主要是因为比较高的性价比而被大量的客户所喜爱。好多SEO新手以及客户都被SEO的魅力所倾倒，所以他们产生了SEO就是网络营销的全部，SEO就是网络推广的全部。可是再完美SEO也有它的缺陷，因为它是依附于搜索引擎的一项技术，它的最大的缺点就是见效周期长，并且自己不能决定有效的推广位置，有好多的不确定性因素制约着他。在竞争如此激烈的现在，如果一个项目等到用SEO的方式来达到网络营销的目的那可能一切都晚了，再厉害的一个SEO工程师也不能保证在很短的时间内使一个新网站达到理想的搜索营销目睹。所以说，真真意义上来说搜索营销是通过SEO和搜索引擎付费推广的完美结合用最少的投资在最短的时间内获得更大的收益的一种网络营销方式。他的最本质的目的是帮助客户获得收益。而不是去探讨谁好谁不好的问题。
接下来一个问题就是SEO是不是一定要把自己的网站排在搜索引擎的搜索结果前面?
好多的个人站长、客户都不惜一切代价要把自己的网站往前面排，其实有的时候你就会明白SEO真的不是一项技术，更多的是一种策略。如果你从技术的角度的做，可能到一定时候就发现会遇到好多瓶颈，接下来我举几个例子，你可能就会明白我为什么这样讲了。首先我们都知道淘宝网和百度之间的恩怨，首先是淘宝网宣布屏蔽百度抓取自己的信息，接下来百度和淘宝的合作结束。这一切都是源于百度也做了C2C平台，而最直接的竞争对手就是淘宝。当时我们可能对淘宝网的这一决定感到吃惊，其他网站都想方设法的让百度去收录自己的信息，而淘宝网却自己主动屏蔽了百度蜘蛛，是不是太冒险?如果你这样想，那就太低估淘宝网的运营团队了，其实淘宝网采取了迂回战略。具体是这样操作的，淘宝网在推广前期积累了大量的中小站长资源，然后让这些站长的网站都加入了自己的联盟，然后在这些联盟网站中加入关于淘宝的广告，这些站长为了赚钱肯定是需要去通过SEO来提高自己网站在百度的排名，因为只有排名好了，才有更多的人去光顾自己网站，然后自己才能从淘宝那儿获得佣金。总的来说，淘宝就是利用了第三方平台来推广了自己的网站，这样操作和直接被百度抓取到自己的信息获得了一样的效果。您现在可以想想SEO是不是一种策略?
谈了好多，不知道我讲的这些对您加深对搜索营销的认识有没有帮助?现在，我似乎不再天天没事把搜索营销挂在嘴边，因为我知道，搜索营销光说不行，还得按着正确的思想去实践练习，需要和各位骨灰级的高手们不断的切磋请教，有时候，他们一句话，就可以打开我很久的迷局，让我见到一片不一样的天空。搜索营销还需要结合其他各种有效的网络营销方式去获得更大的营销效果。有的时候，眼光看的广一些，看的远一些，可能你会发现不一样的天空。
本文首发：营销网络营销杂志
作 者： 张鑫武